În mediul economic actual succesul pe piețele externe depinde tot mai mult de capacitatea companiilor de a oferi condiții comerciale flexibile. Importatorii cer tot mai des termene de plată extinse (60-90 de zile), iar exportatorii se află în fața unei dileme: să solicite plata în avans pentru siguranță sau să accepte plata amânată pentru a câștiga contractul și a păstra relația cu clientul?